W gadaniny z Menedżerem dochodzi się do porozumienia, że on też pragnie odrabiać nad tym tematem. Natomiast w okresie pierwszych sesji ten sam plan jest drobiazgowo określany przez Menedżera. To znaczy: jak on sam rozumie wzrost albo deformację w określonym przez Firmę nurtu. Coaching indywidualny Ważne jest, żeby Menedżer widział po czym pozna, że plan pozostawił osiągniety. Szkolenie podkreśla  przekształcającą sie rolę sprzedawcy : więcej bezpośrednie rynki, piękniej poinformowani i zmuszający konsumenci. Czy sprzedawca potrafi ” wpisań w buty” sklepikarza?  Czy potrafi zaprojektować swój ciąg sprzedaży zgodnie z strategia zakupowa sklepikarza? Czy potrafi zabierać pod markę konieczności sklepikarza? Czy potrafi przestrzegać, wyobrażać i perswadować? Czy wreszcie podaruje sobie naradę z położeniami konsumenta i traktując język zalet doprowadza do obustronnie akceptowalnego przymocowania sprawy. Szkolenie podaje na nadrzędne pierwiasteki faz  preparowania, prowadzenia i ryglowania negocjacji. Jakie adnotacje należy  zebrać i jakie wiadome ustawić, żeby rozpocząć negocjacje z dobrej pozycji. Kiedy użyć technologii sprzedażowe a kiedy negocjacyjne? Jak zrównoważyć ewentualne przewagi drugiej strony. Jak kierować wymianę ustępstw, żeby doprowadzić do korzystnego  dla obu stron rezultatu? Jak doprowadzić do zamknięcia negocjacji tak, żeby można  było wywiązać się z ustaleń. Jak sporządzić bilans negocjacji.